L’Ente Bilaterale Veneto FVG organizza un corso intensivo di 8 ore dedicato al connubio tra marketing e neuroscienze, rivolto a imprenditori, responsabili marketing, addetti alla comunicazione, commerciali e consulenti.

Il corso esplora come le decisioni di acquisto e le reazioni del consumatore siano influenzate da meccanismi inconsci, emozioni, bias cognitivi e stimoli sensoriali, offrendo strumenti pratici per applicare queste conoscenze alla comunicazione, alla pubblicità e alla vendita.

QUANDO?

VENERDì  3 OTTOBRE DALLE 9.00 - 18.00

PRESSO CONFESERCENTI VIA SAVELLI 8

Obiettivi del Corso

• Comprendere come funziona il cervello del consumatore

• Saper progettare messaggi, offerte e contenuti che attivano attenzione ed emozione

• Utilizzare i principi delle neuroscienze per migliorare branding, storytelling e customer experience

• Riconoscere i principali bias cognitivi e leve psicologiche nelle strategie di marketing

• Costruire una relazione empatica ed efficace con il cliente

Struttura del Corso

1. Introduzione al Neuromarketing

• Che cos'è il neuromarketing e perché è strategico oggi

• Come il cervello prende decisioni (sistema 1 e sistema 2)

• Il ruolo delle emozioni nel comportamento d’acquisto

2. Attenzione, Memoria ed Emozione

• Come attirare e mantenere l’attenzione del cliente

• Emozioni e memorie: il vero motore delle scelte

• Stimoli visivi, uditivi, olfattivi e multisensoriali nel marketing

3. Bias Cognitivi e Scelte Irrazionali

• I principali bias decisionali (ancoraggio, scarsità, riprova sociale, effetto framing...)

• Come usarli (eticamente) nella comunicazione e nella vendita

• L’effetto delle parole, delle immagini e del tempo sulle scelte

4. Dalla Scienza alla Strategia: Applicazioni Pratiche

• Neurobranding: costruire marchi memorabili

• Storytelling emozionale e narrazione visiva

• Layout di siti, packaging e pubblicità che convertono

• Analisi di case study reali ed esercitazioni pratiche

Destinatari

• Imprenditori, professionisti e liberi professionisti

• Addetti marketing e comunicazione

• Venditori, commerciali e operatori customer care

• Chiunque voglia capire come far dire “sì” al cliente, partendo dal cervello